Chief Technical Officer в IT- компанию для запуска нового направления бизнеса

Крупная IT-компания, производящая устройства для автоматизации бизнеса в разных сферах экономики, приняла решение диверсифицировать производство. Оставаясь лидером на рынке hardware промышленности, компания задумалась о расширении продуктового портфеля и выходе на рынок разработчиков программного обеспечения. Цель компании — стать софтверным вендором. В перспективе это направление, являясь точкой роста бизнеса, позволит увеличить выручку и прибыль.

В компании были хорошо отлажены производственные и бизнес-процессы с «железом», поэтому можно было сосредоточиться на разработке и внедрении современного и востребованного «софта».

В данной ситуации основная роль отводилась новому СТО, который должен был перестроить производственные процессы и эффективно реализовать идеи по разработке собственного программного продукта.

У заказчика существовало две равнозначные позиции по вопросу о том, какой кандидат необходим. Акционер считал, что нужен специалист с опытом в области разработки «железа». Для генерального директора приоритетным было наличие компетенций в области разработки «софта».

Перед консультантами стояла сложная задача. Поиск продвигался медленнее из-за разногласия позиций по ключевым компетенциям кандидата. Для оптимизации процесса эксперты использовали разные гипотезы. На первом этапе были отобраны кандидаты с опытом в производстве «железа» и определен финалист, который в итоге отказался от предложения. Затем рассматривали претендентов с опытом софтверной разработки. Всего за время проекта было подготовлено 5 офферов.

Консультантам удалось достигнуть успеха после принятия стратегического решения о совмещении обеих гипотез, фокусируясь на кандидатах с опытом и в «железе», и в «софте». Успешным финалистом оказался специалист с разноплановой экспертизой. С одной стороны, он обладал инженерным образованием и в начале карьеры занимался разработкой оборудования. С другой стороны, в его опыте была крупная IT-компания, которая создавала системные программные продукты.

К моменту подготовки оффера кандидат работал в Европе, где у него заканчивался действующий контракт. Среди возможных вариантов трудоустройства он рассматривал зарубежные и отечественные компании. Предложение возглавить совершенно новое направление стало его главной мотивацией и профессиональным вызовом.

Поиск длился почти год и завершился успехом, благодаря системному подходу и настойчивости консультантов. Можно сказать, что сегодня сегмент кандидатов-CTO является одним из самых проработанных в компании. Эксперты смогли заинтересовать финалиста сложной и интересной задачей — возможностью перестроить производственные процессы с полной ответственностью за результат. Кандидат совсем недавно приступил к работе, поэтому говорить о результатах для бизнеса пока преждевременно.