Конфиденциальный поиск главного технолога для крупного производителя минеральных удобрений

Заводу по производству минеральных удобрений был необходим новый главный технолог. Руководитель, до этого момента занимавший позицию, хорошо знал производство и имел внушительный опыт работы на предприятии, но не был готов возглавить проекты по модернизации – требовалась замена.

По итогам общения с заказчиком консультанты Kontakt InterSearch Russia выделили компетенции идеального кандидата:

• глубокое знание технологии производства азотных удобрений;
• опыт проведения модернизации производства или реализации проектов по строительству новых установок;
• лидерские навыки и опыт управления командой;
• знание экономики производства и ключевых метрик технологической эффективности.

Заказчик не был уверен, что на российском рынке есть управленцы, обладающие нужными профессиональными и личностными компетенциями. Консультанты Kontakt InterSearch предложили начать поиск с мэппинга [1] , чтобы оценить рынок потенциальных кандидатов.

Мэппинг

Консультанты сформировали круг компаний для мэппинга: производства азотных удобрений в РФ и СНГ, международные лицензиары установок по производству азотных удобрений и проектные институты, которые ведут проекты проектирования при модернизации производства азотных удобрений.

Затем эксперты Kontakt InterSearch идентифицировали всех главных технологов из отобранных компаний, познакомились с ними и их заместителями, оценили их соответствие требованиям заказчика и готовность к смене работы. Кроме того, консультанты провели серию интервью с техническими директорами и руководителями проектов инжиниринга и проектирования из проектных институтов и российских офисов международных лицензиаров.

На данном этапе поиск был конфиденциальным – консультанты не раскрывали кандидатам заказчика проекта. В ряде случаев это создавало сложности, но в целом кандидаты достаточно охотно соглашались на диалог с консультантами, поскольку сотрудники демонстрировали глубокое знание индустрии и предметной области.

Интервью

Результаты мэппинга содержали информацию о 35 потенциальных кандидатах, 6 из которых были рекомендованы заказчику для интервью. Консультанты Kontakt InterSearch тщательно подготовили к встрече каждого из кандидатов, предварительно рассказав о заказчике проекта и ключевых задачах на новой должности.

Центр оценки

По итогам интервью заказчик выбрал двух кандидатов для проведения Центра оценки. В ходе оценки клиент смог объективно оценить компетенции соискателей, а те, в свою очередь, – увидеть нанимающих руководителей в реальном рабочем процессе. Оба кандидата блестяще справились с этапом оценки.

Заказчик сделал предложение одному из кандидатов – главному технологу завода по производству карбамида из Азербайджана. Переговоры с финалистом оказались сложными, в первую очередь, из-за завышенных финансовых ожиданий кандидата. В итоге консультанты Kontakt InterSearch смогли согласовать условия, устраивающие обе стороны. Компенсационный пакет для кандидата включал релокационные расходы и дополнительный бонус, привязанный к ключевым этапам проекта.

Однако дальше консультанты столкнулись с еще одним препятствием: финалист принял контр-оффер от своего текущего работодателя и отказался от предложения нашего заказчика.

Благодаря сформированному пулу потенциальных кандидатов консультантам удалось избежать начала нового поиска и срыва согласованных сроков найма. Эксперты предложили заказчику вернуться к обсуждению других кандидатов из мэппинга, понимая, что иных, соответствующих нашим требованиям, в РФ и СНГ нет.

Заказчик начал переговоры со вторым финальным кандидатом – заместителем главного технолога по развитию из российского предприятия, производящего карбамид. Несмотря на нехватку менеджерского опыта, он обладал широким кругозором в технологиях производства азотных удобрений, а также принимал участие в проектах развития эффективности производства – именно это было приоритетом для нашего заказчика. Оффер был сделан и принят.

Спустя год после выхода кандидата предприятие смогло существенно нарастить производственную эффективность. Отдельной заслугой нового главного технолога стал запуск производства новых марок удобрений. Сейчас эта компания – один из лидеров на рынке отечественных производителей минеральных удобрений.