Сила слабых связей

25 сентября Марина Тарнопольская, управляющий партнер Kontakt InterSearch выступила в рамках мероприятия ЕХ+ клуба СИЛА СЛАБЫХ СВЯЗЕЙ.

Не важно, что ты знаешь. Важно — кого ты знаешь. Сегодня, когда нетворкинг стал одним из ключевых навыков любого профессионала, осознанное управление интенсивностью, плотностью и дистанцией своего окружения критично для достижения целей. И как это ни парадоксально слабые социальные связи могут быть эффективнее сильных.

Теорию силы слабых социальных связей опубликовал более полувека назад американский социолог Марк Грановеттер. Он доказывал, что сильные связи человека обычно состоят из людей, которые похожи на него с точки зрения демографии, ценностей и интересов. Поэтому они вряд ли станут источниками новой информации.

Напротив, слабые связи, как правило, состоят из людей, которые меньше похожи на нас и имеют доступ к другим социальным кругам. Поэтому они более полезны для людей, желающих найти новую работу или воспользоваться новыми возможностями.

В рамках дискуссии обсудили:

Как заводить и поддерживать слабые социальные связи
Слабые связи внутри корпораций: как это работает на сотрудников и как отражается на бизнесе
Турбулентность и кризисы: какой нетворкинг сработает эффективнее
Сильные связи как зона комфорта VS слабые связи как новые возможности

Спикерами дискуссии стали:

Марина Тарнопольская, управляющий партнер Kontakt InterSearch.
Дмитрий Комендантов, Директор по работе с госсектором VK.
Алексей Горячев, советник лидеров, совладелец инвестиционного банка с 30 летним опытом и уникальным нетворком.
Светлана Миронюк, профессор бизнес-практики, проректор по операционной деятельности и цифровому развитию школы управления Сколково.

Модератором дискуссии выступила Яна Мефодьева, основатель Mefodeva Consulting.

Мы подготовили основные тезисы дискуссии:

Есть несколько теорий, в том числе, всем известная 6 рукопожатий, и множество других, сегодня мы переживаем этап бума важности социальных связей, это ресурс, которых был и в доцифровое время и после, но сейчас мы особенно обратили на него внимание. Если смотреть элементарно по записной книжке каждого, скорее всего вы поделите контакты на 2 части: с кем общаетесь часто и это близкие люди, с кем общаетесь редко и это дальние люди.
Мы делим контакты и на другие кластеры: личные (с кем выстроилась личная система взаимодействия), операционные (кто помогает делать мою работу в организации, за пределами организации), стратегический круг общения (кто может куда-то привести, познакомить и т.д.).
Также есть деление контактов на те, кто от нас чего-то хотят и на тех, от кого хотите вы, при этом эта модель может меняться.
Есть тенденция убыстрения слабых связей несмотря на географические разделения в связи с переездами, удаленный формат работы во многих компаний, но теория 6 рукопожатий в последнее время сократилась до 3-4х.
Природно нам присуще несколько типов взаимодействия с людьми: одни с детства имеют нескольких друзей, с ними идут по жизни, создают бизнесы – вьют гнездо, есть люди-мультипликаторы – у них огромное количество контактов, третий тип – бриджинговый капитал, эти люди соединяют между собой людей из разных сфер.
Слабые связи увеличивают продуктивность и вовлеченность. При этом важно соблюдать баланс сильных и слабых связей.
Иногда в переломных моментах сильные связи становятся слабыми, а слабые сильными, с этим парадоксом часто сталкиваются предприниматели.

Марина Тарнопольская,

управляющий партнер Kontakt InterSearch

получить полную версию исследования