Приоткрыть «закрытый клуб»

Фармацевтическая отрасль на протяжении многих лет считается «элитарной индустрией» и своего рода «закрытым клубом». Внутри отрасли сложилось устойчивое мнение, что без глубоких специальных знаний и умения говорить «на одном языке» с представителями науки эффективно развиваться здесь невозможно.

Подобные убеждения, хоть и не беспочвенны, но приводят к тому, что в фарме редко можно встретить генерального директора без медицинского образования или как минимум не проработавшего в индустрии 10—15 лет. По статистике, более 80% СЕО пришли к этой роли, не выходя за рамки отрасли. Типичный путь топ-менеджера выглядит так: хотел быть врачом, но «суровые 90-е» вынудили идти в бизнес. Начинал с рядовой позиции в фармкомпании и постепенно рос, достигая новых ступеней развития.

Возраст большинства управленцев в отрасли — 40—50 лет. Топ-менеджеры уровня СЕО-1 — не только «узкопрофильные» директора производства или R&D-руководители, но и директора по маркетингу, коммерческие директора, которые, как правило, «выросли» в фарме и чаще всего даже не пытались пробовать себя в другой отрасли.

В целом это объяснимо — ведь для таких руководителей основными являются именно профессиональные компетенции (знание продукта, фундаментальные знания в области технологий, развитая социальная и профессиональная деятельность среди лидеров мнений). При этом похожая ситуация складывается и с подбором бэк-офисных руководителей (HR-директоров, финансовых директоров и т.д.). В других отраслях такие позиции традиционно открыты для кросс-индустриальных переходов, и при оценке профиля руководителя большее значение имеют личностные компетенции. Именно на них делают ставку, выбирая среди равных по уровню опыта и профессиональных компетенций кандидатов. Но не в фарме. Здесь, как и в случае с СЕО, предпочитают кандидатов с опытом в индустрии. Некоторые компании в качестве альтернативы готовы рассматривать кандидатов из химической, пищевой и косметической — смежных отраслей, но не далее.

Единственным исключением, пожалуй, являются IT-директора. Здесь фармбизнес отдает предпочтение как раз кандидатам из других сфер. Это связано с тем, что фарма всегда была одной из наиболее зарегулированных, а значит, консервативных отраслей. Здесь позже, чем в других индустриях, внедрялись и внедряются инновационные решения, развивается e-com, вводятся онлайн-инструменты продвижения продукции.

Понимая, что лучшие кандидаты на позицию IT-директора развиваются за пределами отрасли, фармкомпании охотно рассматривают внешних кандидатов. Например, когда мы обсуждали с крупным российским фармпроизводителем запрос на поиск директора по IT и цифровой трансформации, в список ключевых компаний для поиска не вошла ни одна фармкомпания. Наиболее предпочтительными оказались крупные международные и российские FMCG-производители.

Готовность выйти за стандартные рамки и получить приток новых идей особенно актуальна не только при поиске IT-управленца. Развитие альтернативных каналов продвижения, реорганизация производственного процесса, открытие новых рынков и направлений — все это может принести фармбизнесу СЕО — выходец с других рынков.

В российской фарме есть успешный пример, когда акционеры рискнули и пригласили на позицию коммерческого директора кандидата из бизнеса, связанного с интернет-сервисами и не имеющего ни малейшего представления о специфике организации продаж и развития бизнеса в фарме. В результате за год работы СЕО обо роты и прибыль компании значительно выросли.

Конечно, это риск. Но в случае, если удается внедрить нестандартные решения и уйти от традиционной структуры продаж, результат может превзойти ожидания.

Ситуация понемногу меняется, «закрытый клуб» слегка приоткрывает двери для новых игроков. Я бы порекомендовала акционерам фармбизнеса быть более открытыми к кандидатам из других индустрий. Преимущества этого тренда очевидны:

• новые технологии и подходы;
• свежий взгляд на привычные проблемы;
• ситуация, когда имеющаяся команда в процессе помощи в адаптации для нового топ-менеджера также развивает новые компетенции;
• более тесная интеграция с другими индустриями, коллаборация, например с маркетплейсами, FMCG-бизнесами, что может принести дополнительную ценность бизнесу и улучшить финансовые результаты.

На рынке немало топов из других отраслей, которые мечтают попасть в обойму фармбизнеса. Отрасль привлекает их стабильностью, социальной ответственностью, масштабами задач.

Для того, чтобы фарма ответила кандидатам взаимностью, на мой взгляд, надо:

• развивать деловые связи среди топов фармбизнеса. Это поможет быть в курсе основных тенденций, потребностей, путей развития отрасли;
• интересоваться аналитикой отрасли, предлагать на встречах с потенциальными работодателями свои идеи (пусть даже самые смелые) на основании анализа данных. Это поможет продемонстрировать возможности применения вашей экспертизы в новой отрасли;
• продвигаться ближе к фарме — косметика, БАД, химическая отрасль являются наиболее близкими отраслями, откуда гораздо проще перейти в фармкомпанию, чем, например, из автомобильной или нефтегазовой индустрии.