Мы используем файлы cookie и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения предоставления информации. Нажимая «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie и данных метрических систем. Подробнее
Ушел к другой
Какие риски и возможности несет переход к прямым конкурентам?
Переход топ-менеджера к конкурентам – непростой стратегический шаг в развитии карьеры. В нем есть свои преимущества и недостатки. Об этических аспектах, а также о том, стоит ли бизнесу переманивать управленца от конкурентов, рассказала партнер компании InterSearch Russia Юлия Забазарных. Статья была опубликована в издании «Фармацевтический вестник».
Штучные кандидаты
Развитие карьеры через переход в конкурентную компанию может предоставить новые возможности для профессионального роста, расширения навыков и опыта. Кроме того, такой переход может быть связан с лучшими условиями труда, более высокой зарплатой или другими преимуществами. Однако необходимо серьезно учитывать этические аспекты этого решения, потенциальные конфликты интересов и действовать в соответствии с принципами деловой этики.
Практически в любой отрасли, и фармацевтические производители не исключение, от приходящего в компанию топ-менеджера требуется максимально быстрая адаптация. Акционеры хотят получить результат в самые короткие сроки и не готовы ждать, пока, например, финансовый директор из автомобильной или другой столь же далекой от фармы индустрии, разберется в специфике бизнес-процессов, бюджетирования и особенностях управленческого учета в фармкомпании. Безусловно, есть смежные отрасли, которые являются для фармы привычными источниками для переманивания кандидатов — это в первую очередь, химическая и пищевая промышленность, медицинское оборудование и медицинские изделия.
На рынке много успешных кейсов таких кросс-индустриальных переходов, совершенных директорами по персоналу, IT-директорами. Реже, но все-таки встречаются истории переходов и быстрой адаптации коммерческих директоров (как правило, из ОТС-бизнеса) и директоров по маркетингу. Но не во всех функциях возможно пригласить топа из другой индустрии. Директор производства, директор по качеству, медицинский директор, и тем более R&D директор - для таких руководителей исключительно важно иметь профильное образование и доказанный опыт работы с определенными технологиями и конкретным портфелем продуктов.
При поиске директора завода по производству биотехнологических препаратов рекрутеры вынуждены ограничить поиск 15-20 компаниями.
Если мы ищем директора завода по производству биотехнологических препаратов, то вынуждены ограничить поиск по 15-20 компаниям. Учитывая, что соответствие масштаба бизнеса тоже важно, остается еще меньше потенциальных кандидатов, буквально 4-5 человек на всем российском рынке. И эти топы работают фактически на прямых конкурентов.
Если руководством компании принято решение переманить одного из топов от прямых конкурентов, следует учитывать риски, о которых речь пойдет ниже.
Практически в любой отрасли, и фармацевтические производители не исключение, от приходящего в компанию топ-менеджера требуется максимально быстрая адаптация. Акционеры хотят получить результат в самые короткие сроки и не готовы ждать, пока, например, финансовый директор из автомобильной или другой столь же далекой от фармы индустрии, разберется в специфике бизнес-процессов, бюджетирования и особенностях управленческого учета в фармкомпании. Безусловно, есть смежные отрасли, которые являются для фармы привычными источниками для переманивания кандидатов — это в первую очередь, химическая и пищевая промышленность, медицинское оборудование и медицинские изделия.
На рынке много успешных кейсов таких кросс-индустриальных переходов, совершенных директорами по персоналу, IT-директорами. Реже, но все-таки встречаются истории переходов и быстрой адаптации коммерческих директоров (как правило, из ОТС-бизнеса) и директоров по маркетингу. Но не во всех функциях возможно пригласить топа из другой индустрии. Директор производства, директор по качеству, медицинский директор, и тем более R&D директор - для таких руководителей исключительно важно иметь профильное образование и доказанный опыт работы с определенными технологиями и конкретным портфелем продуктов.
При поиске директора завода по производству биотехнологических препаратов рекрутеры вынуждены ограничить поиск 15-20 компаниями.
Если мы ищем директора завода по производству биотехнологических препаратов, то вынуждены ограничить поиск по 15-20 компаниям. Учитывая, что соответствие масштаба бизнеса тоже важно, остается еще меньше потенциальных кандидатов, буквально 4-5 человек на всем российском рынке. И эти топы работают фактически на прямых конкурентов.
Если руководством компании принято решение переманить одного из топов от прямых конкурентов, следует учитывать риски, о которых речь пойдет ниже.
1
Утечка конфиденциальной информации. Технологии, планы, бюджеты, организационные изменения – все это может повлиять на конкурентность бизнеса. Да, в ходе переговоров стороны обычно подписывают NDA (соглашение о неразглашении), но на практике все равно информация уходит.
2
Старые подходы в новой компании. Перенос привычных для руководителя подходов к работе в новой компании не всегда положительно влияет на процессы. Уверенный в своих профессиональных компетенциях руководитель, не готовый присматриваться к тому, «как у вас тут принято» скорее всего не будет учитывать особенности процессов в новой компании. Разность подходов может оказаться критичной для достижения успеха. Например, директор по качеству привык делегировать большинство задач, так как у него была сильная команда. В новой компании команда не настолько опытна, привыкла к тому, что все процессы находятся под постоянным контролем руководителя и не могут эффективно и самостоятельно выполнять поставленные задачи.
3
Неподходящий профиль. Небольшое число потенциальных для привлечения кандидатов ведет к тому, что их личностные качества учитываются меньше, чем профессиональные. В итоге предложение о переходе может получить супер-профессиональный топ, персональный профиль которого не стыкуется с остальной командой. Если он не сможет вписаться в корпоративную культуру, рано или поздно возникнут проблемы.
4
Риски финансовой мотивации. Часто на переход в компанию с аналогичным бизнесом кандидата мотивирует серьезное повышение дохода. Но всем известно, что материальная мотивация не долгосрочна, к тому же, если другие руководители того же грейда в компании узнают об индивидуальных условиях, предложенных новичку, они могут запросить увеличение дохода для себя и, в случае отказа, серьезно задуматься о переходе в другую компанию.
Плюсы и возможности
В решении переманить топа у прямого конкурента, помимо минусов, безусловно, есть новые возможности и плюсы.
Профессиональные компетенции кандидата очевидно помогут ему быстро войти в курс дела и принести нужный результат. Время и усилия на его адаптацию будут несравнимо ниже, чем если кандидат придет из другого бизнеса.
Проверка рекомендаций на этапе отбора кандидата также обещает быть более объективной.
В рамках узкой отрасли сложно скрыть недочеты, и проще правильно оценить достижения.
Часто у кандидата и приглашающей его компании уже есть определенная история взаимодействия в рамках отрасли, что облегчает понимание в личном общении.
И последний, не совсем этичный плюс — переманивая топ-менеджера у конкурента, компания ослабляет позиции последнего на рынке и получает дополнительные возможности для развития.
Профессиональные компетенции кандидата очевидно помогут ему быстро войти в курс дела и принести нужный результат. Время и усилия на его адаптацию будут несравнимо ниже, чем если кандидат придет из другого бизнеса.
Проверка рекомендаций на этапе отбора кандидата также обещает быть более объективной.
В рамках узкой отрасли сложно скрыть недочеты, и проще правильно оценить достижения.
Часто у кандидата и приглашающей его компании уже есть определенная история взаимодействия в рамках отрасли, что облегчает понимание в личном общении.
И последний, не совсем этичный плюс — переманивая топ-менеджера у конкурента, компания ослабляет позиции последнего на рынке и получает дополнительные возможности для развития.
Кандидатские весы
На чашу «плюсов» здесь ляжет возможность быстрой адаптации в компании и как результат, больше шансов быстро выйти на пик эффективности и получить максимальный бонус.
К плюсам также относится повышение уровня дохода, иногда в полтора – два раза по сравнению с текущим доходом.
Положительную роль играет и получение нового опыта в максимально комфортных условиях, когда топ-менеджер чувствует себя уверенно за счет предыдущего успешного опыта также безусловное преимущество перехода к конкурентам.
К минусам, прежде всего, стоит отнести репутационные риски. Этичность перехода топ-менеджера к прямым конкурентам зависит от контекста и специфических обстоятельств, каждый случай требует индивидуальной оценки, но в целом на рынке могут возникнуть вопросы о деловой этике кандидата, совершившем прямой конкурентный переход.
Не так много компаний в России подписывают с топами «соглашение о не переходе к прямым конкурентам», хотя такая практика все же есть. В этом случае если топ-менеджер выйдет к конкуренту в течение 2-3х лет (в зависимости от условий соглашения), он должен будет выплатить значимый штраф бывшему работодателю или вопрос компенсации будет решаться в судебном порядке. Но если даже вопрос перехода не находится в правовом поле, этическую сторону никто не отменял.
Теряющей топа стороной переход может быть воспринят как предательство и нарушение доверия. Переход к конкурентам может создать конфликт интересов, особенно если топ-менеджер не был связан обязательствами и подписанными соглашениями и продолжает использовать знания и связи, полученные в предыдущей компании, в пользу нового работодателя. Это может противоречить этическим принципам и нормам делового поведения.
Еще одна ветвь репутационных рисков: сложности в завоевании доверия у нового работодателя, который неизбежно будет думать о том, общается ли его новый топ со своими бывшими коллегами, и рассказывает ли им что-то о своей новой компании.
В целом, как в любом управленческом решении, при переходе к прямым конкурентам есть риски и возможности для обеих сторон, и их важно взвесить заранее.
К плюсам также относится повышение уровня дохода, иногда в полтора – два раза по сравнению с текущим доходом.
Положительную роль играет и получение нового опыта в максимально комфортных условиях, когда топ-менеджер чувствует себя уверенно за счет предыдущего успешного опыта также безусловное преимущество перехода к конкурентам.
К минусам, прежде всего, стоит отнести репутационные риски. Этичность перехода топ-менеджера к прямым конкурентам зависит от контекста и специфических обстоятельств, каждый случай требует индивидуальной оценки, но в целом на рынке могут возникнуть вопросы о деловой этике кандидата, совершившем прямой конкурентный переход.
Не так много компаний в России подписывают с топами «соглашение о не переходе к прямым конкурентам», хотя такая практика все же есть. В этом случае если топ-менеджер выйдет к конкуренту в течение 2-3х лет (в зависимости от условий соглашения), он должен будет выплатить значимый штраф бывшему работодателю или вопрос компенсации будет решаться в судебном порядке. Но если даже вопрос перехода не находится в правовом поле, этическую сторону никто не отменял.
Теряющей топа стороной переход может быть воспринят как предательство и нарушение доверия. Переход к конкурентам может создать конфликт интересов, особенно если топ-менеджер не был связан обязательствами и подписанными соглашениями и продолжает использовать знания и связи, полученные в предыдущей компании, в пользу нового работодателя. Это может противоречить этическим принципам и нормам делового поведения.
Еще одна ветвь репутационных рисков: сложности в завоевании доверия у нового работодателя, который неизбежно будет думать о том, общается ли его новый топ со своими бывшими коллегами, и рассказывает ли им что-то о своей новой компании.
В целом, как в любом управленческом решении, при переходе к прямым конкурентам есть риски и возможности для обеих сторон, и их важно взвесить заранее.
читайте также